明確需求  管控過程  賦能團(tuán)隊(duì) 提升效益

————啟龍培訓(xùn)學(xué)院“自運(yùn)營(yíng)”機(jī)制培訓(xùn)圓滿成功

業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)是企業(yè)生命線，為此企業(yè)都非常注重“績(jī)效考核”，期望通過對(duì)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核來提升企業(yè)業(yè)績(jī)。然而事實(shí)上，考核是“果”，運(yùn)營(yíng)是“因”。沒有“因”就沒有“果”。績(jī)效不是考出來的，是運(yùn)營(yíng)出來的。績(jī)效問題的本源是運(yùn)營(yíng)問題。脫離運(yùn)營(yíng)，績(jī)效就是空中樓閣。

為此，啟龍培訓(xùn)學(xué)院本著“真誠(chéng)、專業(yè)、實(shí)操、有效”的理念，于2021年11月21日開辦了《自運(yùn)營(yíng)：一表一會(huì)一績(jī)效》的首期特訓(xùn)營(yíng)，賦能企業(yè)建立自己的“自運(yùn)營(yíng)“與“績(jī)效落地”模式。多家企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理帶中高層團(tuán)隊(duì)，共計(jì)50多人參訓(xùn)。

本次訓(xùn)練導(dǎo)師和輔導(dǎo)老師是啟龍培訓(xùn)學(xué)院兩位創(chuàng)始合伙人沈立榮老師、王士顯老師，均為原清華、人大等名校旗下培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)合作老師，專注民企戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)、績(jī)效培訓(xùn)咨詢落地。兩位老師聯(lián)合為現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員精彩呈現(xiàn)了“運(yùn)營(yíng)”如何做“績(jī)效”，如何激活和賦能團(tuán)隊(duì)的干貨。

以下是訓(xùn)練營(yíng)導(dǎo)師的精彩觀點(diǎn)集錦：

主持人介紹我是金牌講師，其實(shí)不敢當(dāng)。我的身份更多的是咨詢師，不謙虛的話，可能能擔(dān)得起金牌咨詢師的稱呼，因?yàn)閹鸵恍┙鹋浦v師落地了不少咨詢項(xiàng)目。

管理是有方法和經(jīng)驗(yàn)可借鑒的

其實(shí)，每個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中都會(huì)形成一套自己的運(yùn)營(yíng)模式，并根據(jù)出現(xiàn)的新問題不斷“打補(bǔ)丁”。這些運(yùn)營(yíng)模式有沒有效？有效，但可能低效。我們的團(tuán)隊(duì)可能還是“一輛綠皮火車”，全靠領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)火車頭帶。領(lǐng)導(dǎo)抱怨累得要死，團(tuán)隊(duì)抱怨沒有存在感。

升級(jí)迭代企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，把團(tuán)隊(duì)打造成“一輛高鐵”，讓每個(gè)中層干部都有自驅(qū)力，自發(fā)做出更有價(jià)值的結(jié)果，提升績(jī)效，讓“火車頭”變的輕松，是每一位企業(yè)家應(yīng)該思考的問題。

績(jī)效不是考出來的，是運(yùn)營(yíng)出來的

為了提升企業(yè)業(yè)績(jī)，很多企業(yè)都在研究“績(jī)效考核”、“利益分配模式”，考慮實(shí)現(xiàn)“以考代管”，利益激勵(lì)團(tuán)隊(duì)提升業(yè)績(jī)。其實(shí)，好的績(jī)效與業(yè)績(jī)，是“運(yùn)營(yíng)“出來的，而不是“考“出來的。好的考核方式，雖然讓團(tuán)隊(duì)有了足夠的”壓力“，但如果不知道做什么或方向不對(duì)，也不可能有好的績(jī)效結(jié)果，甚至?xí)�越做越�?/span>；好的激勵(lì)方式，雖然讓團(tuán)隊(duì)有了足夠的“動(dòng)力”，但如果團(tuán)隊(duì)不知道怎么做，也很難獲得好的績(jī)效結(jié)果。

運(yùn)營(yíng)是從需求到結(jié)果的過程管理和賦能

需求是執(zhí)行的起點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)需求管理，是為了確保團(tuán)隊(duì)“做正確的事”；

強(qiáng)調(diào)過程管理，是為了確保團(tuán)隊(duì)能在不確定性環(huán)境下敏捷反應(yīng)，“把事情做正確”；

增強(qiáng)賦能，為了給予團(tuán)隊(duì)能量和能力，給予更多的資源和炮彈、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)、實(shí)操訓(xùn)戰(zhàn)機(jī)會(huì)，確保團(tuán)隊(duì)的內(nèi)驅(qū)力被調(diào)動(dòng)，能夠在困難面前不懼挑戰(zhàn)，且有能力挑戰(zhàn)，畢竟天才、雷鋒、夢(mèng)想家都是少數(shù)。

企業(yè)需要從“別人安排我做”的“人治模式”轉(zhuǎn)向“自己找有價(jià)值的事做”的“自驅(qū)模式”

雖然企業(yè)一般都有目標(biāo)、計(jì)劃、績(jī)效這些運(yùn)營(yíng)手段，但多數(shù)底層邏輯混亂不清，有形沒神。復(fù)制一套運(yùn)營(yíng)管理模式很簡(jiǎn)單，難的是改變老板自身和團(tuán)隊(duì)的思維、認(rèn)知和工作慣性。要提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效，有必要思考如何重構(gòu)組織運(yùn)營(yíng)的底層邏輯和價(jià)值體系、文化基因，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)驅(qū)力才是根本，要實(shí)現(xiàn)從“別人安排我做”的“人治模式”轉(zhuǎn)向“自己找有價(jià)值的事做”的“自驅(qū)模式”，才能解放老板精力，充分釋放團(tuán)隊(duì)的潛力，讓企業(yè)業(yè)績(jī)與團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌發(fā)生“質(zhì)”的變化。

我們服務(wù)的理念：不是賣“毛筆”，而是教“書法”

方法可以復(fù)制，但是用方法的思維與能力不可復(fù)制，任何工具方法看似簡(jiǎn)單，但只有不斷的實(shí)操，才能體會(huì)背后的邏輯與實(shí)用價(jià)值�！氨砗捅恚瑫�(huì)和會(huì)，看似相似，底層邏輯不同，導(dǎo)入的靈魂不同，會(huì)形成千差萬別的效果�！�

實(shí)操演練

現(xiàn)場(chǎng)對(duì)參加培訓(xùn)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)操訓(xùn)練“一表一會(huì)”，全員進(jìn)行了從需求到結(jié)果，從績(jī)效協(xié)議到考核結(jié)果的“一表”訓(xùn)練，并由一家公司的董事長(zhǎng)帶領(lǐng)6個(gè)核心部門第一負(fù)責(zé)人進(jìn)行了一場(chǎng)以15-21日的真實(shí)業(yè)務(wù)進(jìn)行了“一會(huì)一績(jī)效”的場(chǎng)景化實(shí)操演練，讓所有學(xué)員深刻地體會(huì)了這種運(yùn)營(yíng)出績(jī)效的模式的價(jià)值與魅力。

累但收獲滿滿的一天

兩位企業(yè)家學(xué)員代表分享訓(xùn)練體會(huì)：

企業(yè)家：

平時(shí)強(qiáng)調(diào)“把事情做正確”更多，特別認(rèn)同今天老師提出的需求管理，“做正確的事”更重要；今天收獲非常多。確實(shí)要多學(xué)習(xí)，不僅我自己學(xué)，我還得帶團(tuán)隊(duì)學(xué)，今天我就帶了15個(gè)人來學(xué)。今天拿我們公司做了一個(gè)“一表一會(huì)一績(jī)效”的沙盤演練，我們收益是最大的�；厝ノ覀兙烷_始應(yīng)用。

企業(yè)家：

本來是不想發(fā)言的，今天的學(xué)習(xí)已經(jīng)很圓滿了。我其實(shí)很久沒出來學(xué)習(xí)了，今天我是聽得很認(rèn)真的，還做了很多筆記。干貨很多，我們打算做績(jī)效，今天聽完清晰了很多概念，更有了方向。我非常認(rèn)同老師提出的管理就是把復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化，把混亂的事情規(guī)范化。以后要多出來學(xué)習(xí)。

本次訓(xùn)練結(jié)束后，企業(yè)家學(xué)員和老師們進(jìn)行了真誠(chéng)務(wù)實(shí)的交流和大合影。一起高喊企業(yè)管理的至理名言“把復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化，把混亂問題規(guī)范化”。

這只是個(gè)開始，未來啟龍培訓(xùn)學(xué)院會(huì)秉持“務(wù)實(shí)”的精神，持續(xù)為中山企業(yè)帶來系列的、系統(tǒng)有機(jī)的“實(shí)操訓(xùn)戰(zhàn)”課程，讓中山的企業(yè)家群體和經(jīng)理人了解、認(rèn)知、認(rèn)可我們，讓一些對(duì)培訓(xùn)咨詢有誤解、有偏見、存質(zhì)疑的企業(yè)家和經(jīng)理人朋友愿意走進(jìn)訓(xùn)練營(yíng)，對(duì)培訓(xùn)咨詢重新建立更好的認(rèn)知，重拾接觸、了解、嘗試、信任的意愿。 

本次培訓(xùn)活動(dòng)得到“北京盈科律師事務(wù)所（中山）”的大力支持。特此感謝！